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出 版 社：
中国纺织出版社
- 出版时间：2002-1-1
- ISBN：7506421763
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内容简介
市场经济中推销人员的作用越来越大，而推销人员在工作中只有热情是不够的，推销策略和技巧在推销中起着举足轻重的作用。本书以大量的实例为基础，讲述了推销员在推销中的 100个策略技巧，从中读者以了解推销员的基本素质、战略技巧、应变急招等实战方略。
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作者介绍
目录介绍
1、具有坚定的推销信念
2、拥有推销的积极心态
3、学会良性思考
4、推销员是博学的人
5、推销也需要思考
6、发挥你的推销热情
7、克服对付推销失败的恐惧
8、有明确的目标
9、进行良好的自我规划
10、爱现的人才能成为推销员
11、掌握勤字诀
12、成功从行动开始
13、寻找销售对象
14、随时不忘发展客户
15、抓住潜在客户
16、拓展你的客户群
17、有人脉才有钱赚
18、决不轻易放弃客户
19、放长钱，钓大鱼
20、切莫以貌取人
21、多面发掘准客户
22、建立客户网
23、不要小看名片
24、记住客户的名字和面孔
25、与客户交朋友
26、用心推销
27、邀约五部曲
28、用电话约见客户
29、约见客户注意事项
30、推销需要认真准备
31、进行有效的时间管理
32、进行上门推销
33、注意推销用语
34、首先推销你自己
35、了解你的客户
……
2、拥有推销的积极心态
3、学会良性思考
4、推销员是博学的人
5、推销也需要思考
6、发挥你的推销热情
7、克服对付推销失败的恐惧
8、有明确的目标
9、进行良好的自我规划
10、爱现的人才能成为推销员
11、掌握勤字诀
12、成功从行动开始
13、寻找销售对象
14、随时不忘发展客户
15、抓住潜在客户
16、拓展你的客户群
17、有人脉才有钱赚
18、决不轻易放弃客户
19、放长钱，钓大鱼
20、切莫以貌取人
21、多面发掘准客户
22、建立客户网
23、不要小看名片
24、记住客户的名字和面孔
25、与客户交朋友
26、用心推销
27、邀约五部曲
28、用电话约见客户
29、约见客户注意事项
30、推销需要认真准备
31、进行有效的时间管理
32、进行上门推销
33、注意推销用语
34、首先推销你自己
35、了解你的客户
……
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