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暂无浏览历史营销力-构造商效经销商队伍全秘笈
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出 版 社：
机械工业出版社
- 出版时间：2005-1-1
- ISBN：7111154827
- 包装：简装
- 销售状态：在销
定价：￥26.80
时代网价：￥22.78 折扣：85折 节省：￥4.02
配送说明：
成都市区免费送货上门、货到付款；四川其它地区送货上门、货到付款；全国范围内使用支付宝支付，先收货，后付款，安全方便（支付宝信任商家）。
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内容简介
在厂商关系的处理上，企业与渠道成员合作的最佳原则是“与经销商共赢”。未来的竞争不仅是产品的竞争，更是营销渠道的竞争，拥有稳定高效的营销渠道是厂家提升竞争力的重要法宝。如何才能建立起稳定、持久、高效、双赢的厂商合作关系？如何选择适合企业的经销商？如何培养经销商的忠诚度？如何才能防止经销商跳槽？如何把货款按期收回？详细答案，尽在本书中！
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目录介绍
前言
第1章 挑个“好女媚”——经销商
解读经销商
什么样的“女媚”最好
选“媚”三步曲
第2章 到底谁怕谁
争夺话语权，制造商永不言弃
经销商也在说“不”
经销商不是上帝
双赢是最佳的结果
第3章 用好手中的“胡萝卜”
“胡萝卜”策略
最酷的胡萝卜
金钱加大棒，不行就下岗
第4章 不能惯毛病
窜货，渠道痼疾
慧眼看窜货
魔高一尺，首高一丈
回款，厂家心中永远的痛
信用调查严防呆坏账
软硬兼施收货款
追款的六字真言和15个技巧
第5章 先“小人”后“君子”
制造商的无奈
缔结“美满婚姻”需要“小人”
“小人”策略之“曲线救国”
“小人”之小动作：偷偷摸摸搞调查
君子之行：白纸黑字防纠纷
第6章 你消费我报销
第7章 管理经销商的六大绝招
第8章 有钱一起赚
第1章 挑个“好女媚”——经销商
解读经销商
什么样的“女媚”最好
选“媚”三步曲
第2章 到底谁怕谁
争夺话语权，制造商永不言弃
经销商也在说“不”
经销商不是上帝
双赢是最佳的结果
第3章 用好手中的“胡萝卜”
“胡萝卜”策略
最酷的胡萝卜
金钱加大棒，不行就下岗
第4章 不能惯毛病
窜货，渠道痼疾
慧眼看窜货
魔高一尺，首高一丈
回款，厂家心中永远的痛
信用调查严防呆坏账
软硬兼施收货款
追款的六字真言和15个技巧
第5章 先“小人”后“君子”
制造商的无奈
缔结“美满婚姻”需要“小人”
“小人”策略之“曲线救国”
“小人”之小动作：偷偷摸摸搞调查
君子之行：白纸黑字防纠纷
第6章 你消费我报销
第7章 管理经销商的六大绝招
第8章 有钱一起赚
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