本书选取了中国现今“高市场化、高度竞争、高频促销”的11个行业，不仅研究其各种促销技巧和方式，也从更高的层次探求 分析该行业促销的得失、观念和发展。整篇报告重在资料性和探索性，以加深读者对中国各行业促销的认识。

不同的行业有着不同的市场需求、购买待业、竞争状态和营销环境，从而决定了不同企业应采用不同的促销策略和方式。本书选取了中国现今“高市场化、高度竞争、高频促销”的11个行业，不仅研究其各种促销技巧和方式，同时也希望从更高的层次探讲话 分析该行业促销的得失、观念和发展。整篇报告重在资料性和探索性，以加深读者对中国各行业促销的认识，并希望读者能从各行业促销方式之间的异同获取一些对本企业有用的灵感。
一些知名的企业，如可口可乐、麦当劳，他们的促销策略看似简单，总是“开罐抽奖”“优惠券”等，历经几十年还在使用，而且效果不错，特别是在促进销售的同时，还可以增加品牌的价值和活力，这望洋兴叹得不引起我们的深思。
从整个发展趋势来看，促销已经开始由“硬”（强迫推销法）到“软”（软式推销法），更为有趣，更加有效，更注重面上操作与面下操作的配合，而不是依靠单一的手法与技巧。现代“整合促销”通过充分整合企业资源，借助公众媒体造势，从而实现促销的更多功能和更好效果。也许，只有真正告别单纯的促销时代，中国的行业和企业才能走得更远。

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前言
一、 白色家电
在中国家电业竞争环境日趋激烈的今天，以洗衣机、冰箱、空调为主的白色家电市场虽然没有出现像彩电业那样惨烈的价格战，但随着更多的企业不断涉足白色家电市场，国外巨头纷纷加在市场力度，再加上许多新企业的诞生，白色家电的格局正在酝酿着巨大的变革。

二、 黑色家电
黑色家电行业，尤其是彩电行业，对于价格战是再熟悉不过了。几乎每次由行业巨头掀起的降价促销的热潮，最终都演化为轰轰烈烈的休息呀，而近年来由于国美、苏宁大型家电连锁渠道的兴起，更是将价格利器运用得淋漓尽致。

三、 手机
在渠道的人力上，国产手机品牌可谓是“人海战术”，几乎所有的国产手机厂家都有一支庞大的销售队伍，从几千到上万，他们直接深入终端向消费者推销自己的产品，还帮助零售商的营业人员推介产品，在销售终端，国产品更加活跃，促销、优惠、让利活动接连不断，广场秀、推广会此起彼伏。

四、 电信
在激烈的电信市场竞争中，运营企业的不规范行为显得日趋突出，尤其是此起彼伏的不规范的价格战已成为市场运行中最突出的问题。各家运营企业相使出招术，陷入无力自拔的不规范价格战的恶性循环国。

五、 汽车
2003年，我国国内平均每3天就有一款新车上市，平均每3天就有一款车型降价。从1月1日长丰猎豹、红旗明仕、昌河北斗星、华利幸福使者等同时降价，到12月15日，切诺基调整价格，中国汽车业在过去的一年中刮过了上百股降价风！

六、 房地产
折扣类和赠送类促销是从价格的角度来吸引消费者，以经济原则为吸引点，如“一万元入住”、“轻松入住”；节日促销从购买时机的角度来获得吸引力，同时，房产商在节日提供的各项服务聚乙烯购买者提供了方便；概念促销则从购房者个人爱好的角度来吸引消费者，比找“教育牌”、“体育牌”。

七、 服饰
从横向来看，服装促销有着不同方式：时装广告、服装销售促进、服装人员销仲裁和公共关系。从纵向来看，服装促销有不同层次：战术层次、战略层次。服装公司必须协调整个营销组合，即将促销与产品、价格和地点综合考虑，既能够增进销售，又让促销成为品牌战略的组成部分，使促销成为品牌终端表现的超级武器。

八、 饮料
康师傅从20世纪90年代末期就下决心打开大陆茶饮料这个潜力巨大的市场，也确实投入了很大的人力、物力和财力，想必到过广州上下九的人都不会忘记，步行街两边的商店门前一字儿排开、悬挂着数百个冰红茶、冰绿茶的灯箱广告。康师傅为了大陆消费者引导冰茶、果汁饮料的消费习惯，可谓是费尽心思、做足文章。

九、 乳制品
近年来，中国牛奶总产量以每年30%左右的速度增长，乳业市场发展前景十分广阔，速度惊人，已经成为我国食品行业中增长幅度最大的产业，有人戏称“白色时代”已经来临了。巨大的成长空间，使得各大主流厂商在市场竞争中使尽浑身解数，乳品市场上的促销状况更是可圈可点。

十、 保健品
非常时期必然会产生非常现象。“非典”时期，一些企业通过借力促销的方式取得巨大的效果，养生堂公司和正大药业集团通过向社会机构捐赠产品起到了巨大的轰动效应。与此同时，世界第六大制药公司罗氏在非典发生后散布“非典”是由禽流感引起的谣言，而大力推广其“达菲”产品，引起消费者和社会的极大反感，为开展危机公关，罗氏请来多家媒体助阵进行公开道歉，并不惜撤换中国区总裁，最终才挽回部分损失。

十一、 日化
进入21世纪，中国日化业迎来了前所未有的黄金时期，各种促销手段更是异彩纷呈。除了手段和花样的增多，更多的则是向纵深发展。企业所要做的是考虑在经典促销方式（如降价）的组织方面做得更好，在细节方面有所创新。而对于一些新兴的促销方式，如“娱乐促销”，企业要做的是审时度势，分析自身能力，不盲目照搬其他成功品牌的经验，在娱乐上创造适合自己的创新点。